Одной из главных причин, по которым владельцы недвижимости или, напротив, люди, планирующие её купить, не хотят связываться с агентствами недвижимости — желание сэкономить на провизии посреднику. Действительно,  комиссия маклера составляет  от 4 до  6 процентов от суммы сделки. Оправдывают ли себя эти затраты? Давайте попробуем посмотреть, что выгоднее для владельца недвижимости — обратится к маклеру или попытаться все сделать самому.

Задача владельца дома или квартиры, если сформулировать её максимально просто,  может звучать так: продать как можно дороже и как можно быстрее. Часто бывает, что в роли продавца этот человек выступает впервые в своей жизни. А это значит, что он, скорее всего, не обладает нужным для этого опытом и знаниями: как правильно написать объявление и где его разместить, как лучше всего обратить внимание потенциальных покупателей на лучшие стороны продаваемого объекта и как совершить сделку с максимально выгодой для обоих сторон. Прямым следствием такого подхода к делу может стать затягивание сделки и недополученная прибыль: недвижимость продаётся совсем не за те деньги, которые хотел получить её владелец.

Давайте рассмотрим несколько факторов, которые могут стать препятствием для успешной продажи недвижимости её владельцем.

В большинстве случаев хозяин, если только он сам не является профессиональным маклером, не может верно оценить финансовые возможности потенциального покупателя. А это значит, что он не сможет «отсечь» тех, у кого в данный момент просто нет средств, необходимых для совершения покупки. Покупатель может месяцами ходить вокруг да около, затягивая переговоры и отнимая время продавца, в то время как он давно уже мог бы продать свой дом или квартиру другому человеку. Профессиональный же маклер сможет в такой ситуации сразу оценить финансовые возможности покупателя и решить возникшую проблему, либо отказавшись от переговоров с этим человеком, либо же, например, оказав ему содействие в получении ипотечного кредита.

Многие из тех, кто придет посмотреть на продаваемый дом или квартиру, окажутся просто «зрителями» — теми, кто изначально совсем не собирался покупать недвижимость, но просто хотел её посмотреть. Разумеется, такие «покупатели» отнимают у продавца время. Профессиональный маклер, как правило, организует просмотр недвижимости лишь тем людям, в отношении которых он уверен, что они и в самом деле имеют интерес к совершению покупки в в данном районе и на данных финансовых условиях. Кроме того, маклер просто обязан, если потенциальный покупатель испытывает затруднения с финансирование всей покупки, предложить ему несколько вариантов кредитования — чаще всего ипотеку у банков или других финансовых институтов. В случае же, когда сделка совершается напрямую между продавцом и покупателем, продавец будет зависеть от того, решит ли покупатель эту проблему самостоятельно или нет. Все это приводит к трате времени.

Неискушенные продавцы собственных домов и квартир часто сталкиваются с ситуацией, когда потенциальные покупатели под формальным предлогом или же и вовсе без объяснения причин отказываются от сделки. И далеко не всегда причиной этого становится то, что они нашли более подходящий вариант. Порой проблема заключается в том, что после просмотра продающегося дома или квартиры у покупателя возникают вопросы, на которые он не находит ответа или претензии, которые он по различным соображениям не высказывает владельцу. Это и служит причиной отказа от продолжения переговоров. Продавец зачастую просто не знает и не может понять, почему продажа сорвалась. При этом опытный маклер может легко заметить, что происходит и разобраться в ситуации. Зачастую, сделки срываются из-за простого недопонимания между её участниками. Простой пример: часто бывает так, что придя на просмотр квартиры или дома, в присутствии хозяина недвижимости потенциальный покупатель просто опасается заходить в те или иные комнаты и помещения из опасений нарушить приватность. Женщины, например, иногда опасаются осматривать ванные комнаты или спальни. Парадоксально, но это зачастую является фактором, который так же препятствует совершению сделки. Если просмотр организует посторонний и опытный человек, таких затруднений, как правило, не бывает.

Точно так же профессионал сможет понять, когда за претензиями и придирками, которые всплывают во время переговоров, стоит простое желание покупателя сбить цену.

Человек, который решит самостоятельно продавать свою недвижимость, обычно вынужден нести расходы на размещение объявлений о своём объекте. Может статься, что в случае, если бы он поручил совершение сделки агентству недвижимости, расходы были бы меньше или не намного больше, но при этом владелец недвижимости сэкономил бы время и силы. Еще одним важным фактором является то обстоятельство, что маклеру всегда легче наладить контакт с потенциальным покупателем, чем самому владельцу продаваемого объекта. Кроме того, у профессионалов есть больше возможностей найти покупателей, благодаря тому, что у них, как правило, есть свои базы данных, в которых содержится информация о людях, желающих купить ту или иную недвижимость. Подобной информации, разумеется, нет и не может быть у обычного владельца дома или квартиры.

При продаже владелец недвижимости может дать объявление только о продаже принадлежащей ему собственности. Маклер же «продает» сразу несколько объектов и благодаря этому может предложить покупателям больший выбор. Часто бывает так, что люди звонят в агентство недвижимости, планируя купить один объект, но приобретают что-то иное, более им подходящее.

Бывают случаи, когда люди хотят продать свой дом, чтобы тут же купить новый. Совершение такой сделки может стать для владельцев собственности особо тяжелой задачей. Для агентства недвижимости, располагающего большой базой клиентов и способного организовать «многоходовку» — это вполне решаемая задача. Тем более, когда перед человеком стоит задача совершить подобную сделку в строго определенный срок. Тут без помощи профессионалов будет сложно.

Если вы все-таки решите воспользоваться услугами агентства недвижимости, перед вами встанет вопрос, как выбрать из огромного количества компаний, предлагающих подобные услуги. В Чешской республике их действует несколько тысяч. Это могут быть крупные компании, в которых работают сотни маклеров, небольшие фирмы или самостоятельно практикующие маклеры. Нельзя сказать, что крупная компания — это всегда лучше, чем маленькая или наоборот. У крупного агентства есть больше возможностей в плане размещения информации о вашем объекте, она может потратить больше денег на рекламу в принципе. Но вместе с тем, информация о вашей недвижимости может затеряться среди десятков и сотен других предложений. И не факт, что покупатели остановятся именно на вашем предложении.

Сильная сторона небольших фирм — в том, что они могут обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту и уделять больше внимания продвижению каждого объекта.

И все же, возможно, лучшим способом выбрать агентство недвижимости является рекомендация того, кто уже когда-то воспользовался его услугами.

На основе материалов finance.hyperbydleni.cz